Découvrez pourquoi une négociation réussie repose souvent sur les valeurs, la préparation et les questions posées avant même d’évoquer un montant précis.
Vous serez peut-être surpris d’apprendre que la partie la plus importante d’une discussion salariale se joue avant même le début des négociations. Si vous ne savez pas clairement ce que vous cherchez à obtenir, une augmentation ne suffira pas forcément à résoudre votre insatisfaction concernant les horaires, les responsabilités ou les possibilités d’évolution. Les techniques de coaching vous invitent à examiner le contexte, à remettre en question vos propres suppositions et à préparer vos questions. Vous pourrez ainsi découvrir davantage de possibilités d’accord que ne le laisse entrevoir la première proposition.
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