Développer son réseau professionnel sans collectionner les contacts

Une relation ne sert pas seulement à préparer une demande

Certains imaginent le réseautage comme une distribution de cartes de visite ou une façon d’aborder des inconnus pour en tirer un avantage. Il est plus utile de construire peu à peu une confiance réciproque. Une relation professionnelle peut commencer par une question simple, un intérêt sincère pour le travail de l’autre ou une petite aide proposée au bon moment.

Après une rencontre, retenez le domaine d’activité de la personne et ce qui l’intéresse. Au lieu de dire « On se recontactera », vous pouvez écrire : « Vous évoquiez un problème pour choisir un prestataire. J’ai découvert une méthode qui pourrait vous être utile ; si vous le souhaitez, je vous l’envoie. » Une proposition n’a de sens que si elle est vraiment pertinente.

Ne faites pas semblant d’être proche. Tous les contacts ne déboucheront pas sur une collaboration. Respectez le temps des autres, ne demandez pas tout de suite un grand service et ne promettez rien que vous ne puissiez tenir. La confiance se construit aussi quand vous savez refuser poliment.

Si vous avez besoin d’un conseil, soyez précis : « J’hésite entre deux types de projets. Est-ce que je pourrais vous poser deux questions sur votre expérience ? » L’autre personne saura ainsi ce que vous attendez et combien de temps cela lui prendra.

À mettre en pratique : Choisissez deux personnes avec qui vous avez déjà collaboré de manière constructive. Envoyez à l’une d’elles un message sincère et précis, sans arrière-pensée commerciale. Voyez si une conversation naturelle s’engage.